Россия: рынок на пороге стагнации

Российский фешен-рынок в деньгах растёт, но в штуках — падает. 

Это главный тренд, который подтверждают все аналитики.

По итогам 2025 года объём рынка одежды, обуви и аксессуаров вырос на 6% и составил 3,94 трлн рублей, однако динамика связана преимущественно с ростом цен: продажи в натуральном выражении снизились на 8–10% к 2024 году . Шопинг продолжает перемещаться в онлайн — его доля достигла 55%, из которых 44% всех модных покупок приходится на маркетплейсы .

Аналитики Data Insight прогнозируют на 2026 год стагнацию в деньгах и падение в натуральном выражении до 10% . Партнер Data Insight Фёдор Вирин прямо говорит: «В 2026-м ситуация на рынке неутешительная» .

Цены растут, продажи падают. 

По данным «Чек Индекса», за январь-май 2026 года медианная цена на одежду и обувь составила 3123 рубля, что на 7% выше показателя за аналогичный период 2025 года. При этом число покупок сократилось на 10% год к году .

Вице-президент по новым брендам Союза торговых центров Наталия Кермедчиева приводит конкретные цифры: с мая 2025 по май 2026 года цены на базовую одежду в офлайн-ритейле выросли на 30–50%, а на модную — на 50–100% . В премиум-сегменте цены подскочили на 10–20% .

Что это значит для нас? В условиях роста цен и падения натуральных продаж выживают те, кто предлагает реальную ценность. Мы не можем быть дешевле, но можем быть надёжнее.

Сеть обувных магазинов Chester меняет название на TJ Studio. 

Ребрендинг проходит на фоне падения выручки «КЛ Групп» на 9,2% — до 4,5 млрд рублей, чистая прибыль сократилась более чем в 30 раз, до 5,2 млн рублей . В обновлённых точках ассортимент бренда сократят до 10–15% .

Гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс считает решение переформатировать магазины вместо их закрытия оправданным: обувь остаётся категорией, где критична примерка, а дистанционные продажи сопровождаются высоким процентом возвратов . Норматив выкупа обуви на маркетплейсах не превышает 50% .

Это нам на руку. Офлайн всё ещё имеет значение. И мы — живая фабрика, куда можно прийти и увидеть, как шьют обувь.

Маркетплейсы пытаются удержать продавцов. 

«Яндекс Маркет» с 1 июля запускает подписку на сниженную комиссию для продавцов одежды, обуви и аксессуаров. Для партнёров, хранящих товары на складах, комиссия снизится до 14% (ранее — 45–52%) . При этом за январь-май 2026 года продажи взрослой одежды на площадке выросли на 30%, детской — на 20% .

Стилевой сдвиг: уход от спортивного стиля. 

Исследование Lamoda Fashion Compass подтверждает: 2025 год обозначил отход от спортивного повседневного стиля и возвращение к более элегантному . Продажи кардиганов выросли на 43%, жакетов — на 43%, поло — на 80%. Худи, напротив, показывают отрицательную динамику (-19% у женщин, -31% у мужчин) . В обуви растут балетки (+119%), мюли (+105%), лоферы, а массивные кроссовки уступают лаконичным кедам .

Мы всегда делали ставку на классику и функциональность. И это оказывается правильным трендом.

Мировой рынок: замедление роста и тренд на «маленький профиль»

Глобальный обувной рынок продолжает расти, но медленно. 

По оценке Grand View Research, в 2025 году рынок оценивался в $476,8 млрд, в 2026 году достигнет $496,2 млрд, а к 2033 году — $675,6 млрд с CAGR 4,5% .

Asia Pacific — крупнейший регион с долей 40,7% в 2025 году, при этом на Китай приходится 38,3% региональной выручки .

Европейский рынок замедляется. Аналитики фиксируют слабость спроса на lifestyle-кроссовки в Европе. По данным Sport 2000, доля lifestyle-обуви упала с 25% в 2024 году до 18–19% в 2025-м . Сегмент находится под давлением из-за высоких запасов и агрессивных промо-акций, которые продолжаются в первой половине 2026 года .

Кто растёт? Adidas показывает ускорение, особенно в США, благодаря модели Samba Jane — часть тренда ultra-low profile . On Holding, Arc'teryx и Salomon (Amer Sports) продолжают уверенный рост .

Кто под давлением? Nike слабеет в Европе — доходы в EMEA упали на 7% в третьем квартале . Crocs и Deckers (Ugg) показывают мягкие DTC-тренды в США .

Тренд: ultra-low profile набирает обороты. «Толстые подошвы» уходят, их место занимают минималистичные силуэты. New Balance выпустил новые расцветки модели 204L, а знаменитости переходят на низкий профиль .

Обзор: что это значит для «Трека»

Посыл 1: Мы знаем рынок изнутри. Пока аналитики пишут отчёты о стагнации, мы на своей шкуре чувствуем, что значит падение продаж в натуральном выражении. 120 закрытых фабрик за 2025 год — это не цифры, это судьбы людей .

Посыл 2: Офлайн важен. 50% возвратов на маркетплейсах — это не просто цифра. Это подтверждение того, что обувь нужно мерить. И мы — живая фабрика, где можно потрогать кожу, оценить шов и задать вопрос мастеру.

Посыл 3: Мы не сдаёмся. Рынок сложный, условия неравные. Но мы продолжаем бороться.